Кейс: как привлечь B2B-клиентов в IT-компанию через таргет и сквозную аналитику

Описание

Проблема: “У нас нет лидов — и мы не знаем, почему”

Расрыть полностью

Проблема: “У нас нет лидов — и мы не знаем, почему”
Владелец “ТехноСфера” сказал мне:

“Мы тратим 150 000 ₽ в месяц на маркетинг — и у нас нет лидов. Мы не понимаем, что делаем не так.”

Я провёл аудит — и понял, почему.

Нет анализа ЦА — реклама шла “на всех”, а не на владельцев бизнеса и IT-директоров.
Нет контента — сайт и соцсети были “пустыми”. Только “мы делаем аутсорс”.
Нет сквозной аналитики — никто не знал, какой канал приносит деньги.
“Мы просто копируем конкурентов. Но это не работает.”

Решение: “Давайте создадим доверие — а не просто ‘рекламу’”

Я сказал владельцу:

“B2B-клиенты не покупают по картинке — они покупают по доверию. Давайте создадим контент, который позиционирует вас как эксперта.”

Шаг 1: Анализ ЦА
Я сказал:

“Ваши клиенты — это владельцы бизнеса и IT-директора. Давайте настроим таргет на них.”

Мы настроили таргет в VK :

По должностям: “директор”, “IT-директор”, “владелец бизнеса”.
По интересам: “аутсорс разработки”, “IT-аутсорс”.
По компаниям: “сфера IT”, “разработка ПО”.
Шаг 2: Создание контента

Я сказал:

“Давайте создадим контент, который решает боли ваших клиентов.”

Мы запустили серию постов:

“Как выбрать аутсорс-компанию: 5 ошибок, которые приводят к провалу”
“Аутсорс vs штат: что выгоднее для вашего бизнеса?”
“Кейс: как мы сэкономили 30% бюджета на разработке для клиента из Москвы”
Шаг 3: Настройка рекламы
Я сказал:

“Давайте сфокусируемся на запросах, которые приносят ‘горячих’ клиентов.”

Мы настроили Яндекс.Директ на запросы:

“аутсорс разработки”
“поиск IT-компании”
“аутсорс программистов”
Шаг 4: Сквозная аналитика
Я сказал:

“Давайте внедрим сквозную аналитику — чтобы вы видели, какой канал приносит деньги.”

Мы внедрили колтрекинг и интеграцию с CRM — и настроили дашборды:

CPL, ROI, конверсия продаж — всё в одном месте.
Результат: “50 клиентов за 3 месяца — и мы поняли, как это работает”
Через 3 месяца владелец написал мне:

“Александр, это фантастика! У нас 50 новых клиентов — и мы поняли, как это работает. Спасибо!”

Цифры:

Привлекли 50 B2B-клиентов за 3 месяца — до этого было 10 клиентов в месяц.
Стоимость лида снизилась на 40% — с 5 000 ₽ до 3 000 ₽.
ROI рекламы — 300%.
Конверсия продаж — 20% (было 5%).
Вывод: “B2B-клиенты покупают по доверию — а не по картинке”
“Мы не просто запустили рекламу — мы создали контент, который позиционирует ‘ТехноСфера’ как эксперта. Это вызывает доверие — и приводит заявки. Если у вас IT-бизнес — давайте сделаем то же самое для вас.”

Вернуться в портфолио

50 B2B-клиентов за 3 месяца — без увеличения бюджета. Мы создали доверие, а не просто ‘запустили рекламу’

Смотреть подробнее

Кейс: Как мы удвоили прибыль строительной компании

Как мы построили систему маркетинга для строительной компании и удвоили прибыль: снизили стоимость лида на 45%, увеличили конверсию в 3 раза и ROI маркетинга составил 250%.

Смотреть подробнее